根据仁怀市人民 政府“十四五”规划(2021~2015),贵州五星集团位列于仅次于茅台集团、国台和钓鱼台,实现三台一星格局。五星酒业集团5年内实现年销售规模破30亿酒企,明确第1梯队酱酒大厂,领衔行业发展,打造国家烈酒风格。
茅台以及三台一星更多等强势品牌,将为酱酒建立与浓香型白酒一样群雄并立的企业格局,进一步搅动酱酒市场发展,加之酱酒整体产能的持续扩大,为全国“酱酒热”持续输出优质产能,进一步巩固酱酒高质量发展是基本面。
而在此基础上,五星酒业集团超前行业一步,公司在品牌运作上锚定“多品牌”战略谋局,而这背后,这是五星酒业集团作为酱酒第1梯队“展望未来,布局当下”的先行者战略思维在支撑,也展现了酱酒第1梯队大厂五星酒业战略聚焦的大智慧。
01
市场乱象
一牌多品时代结束
据了解五星集团梵酱酒社确立多品牌战略,国际4A助力,未来十年拟斥资百亿,在业内打造领衔优势!为何不学习业内知名品牌台朗沙等,单品牌不断出花色品种成功招商赚钱,集团宁可斥巨资打造多品牌呢?这是五星集团的实力与长远战略所决定的。
多元化发展较成功的国际知名企业联合利华是怎么做的?近几十年,联合利华树立了很多品牌“中华、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林、奥妙、金纺;家乐、立顿;梦龙、百乐宝、可爱多”…这家世界500强公司,目前至少拥有14个品类的400多个品牌,在170多个国家和地区销售,在世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》中,排名第40。
▲国际知名多品牌战略企业
运用单一品牌战略的企业更多从短期经济效益的角度看待品牌,为了获得成本效益和行业认可使品牌焦点扩散,让品牌由原来代表一种产品或一个概念变成代表两种、三种或更多种产品和概念。实际效果却是适得其反。
某知名空调品牌凭借知名度分别在“手机、净水器、洗衣机、热水器、电扇、电暖器、加湿器、干衣机、电磁炉、油烟机”等领域发展单一品牌,转到消费者的视角,品牌力量与其代表的产品种类成反比,赋予品牌的产品种类越多,心智就越容易失去焦点,品牌就越虚弱乏力。在消费者的心智中,该品牌的品牌认知是“空调专家”,“空调专家” 是该品牌在消费者心智中的焦点。当其产品无所不包,品牌在人们心智中就逐渐变得什么都不是了……
回归酱酒业内,酱酒头部品牌茅台集团53度飞天一瓶难求,价格飞涨;而茅台43度则销量欠佳,茅台迎宾酒更是无人问津。相反,茅台集团出品的习酒、汉酱独立品牌却风生水起,年销百亿。头部品牌尚且如此,业内其他新晋品牌换品种包装升级做高端更是伪命题,一牌多品时代已过去,酒企同质化乱价、花色非主流滞销,代理商信息不对称,正为大厂光环的花色品种(所谓条码定制)买单。
▲某品牌花色品种上千,客户哀声怨道
▲某名酒除大单品外,其他几百条码客户连年滞销
五星集团多品牌矩阵战略模式,将斥资百亿打造多个定位差异、特色鲜明亿级品牌赋能酒商。更能保护品牌代理商以及经销商的长久利益,市场可掌控可传承,厂商合作赢未来。
02
五星多品牌战略行业领衔
品牌矩阵赋能经销商
近期,五星酒业集团频频举办全国化的返厂游,加深与经销商与客户的沟通,这些活动获得了市场和口碑的双丰收,而且活动效果随着时间加成还在放大。有高质量才能塑造好品牌,只有经得起社会检验的优质品牌,才能享受酱酒热潮的红利,谋得发展之机。
“做品牌即是做唯 一”,五星酒业总裁周厚勇深耕酒业20多年,表示“目前酱酒品牌文化竞争还是初级阶段,但正在加剧市场化,现今的品牌时代,一个品牌只成立一个主品形象、一个价格带、一个定位诉求!"他认为,品牌崛起要区隔占领不同市场,单品牌多品种必然损害客户利益,拥有多品牌才能完成市场不同价格区间的占有。
五星集团品牌矩阵
(部分展示)
▲高端社交酱酒 奢交
▲海派文化酱酒 梵酱
▲大国酱香 国谊楼·国礼
▲古法老酱酒 匠本匠老酱酒
▲五星酒庄酱酒 玉榕庄·龙樽
五星集团旗下高端酱酒百年酒庄酱酒玉榕庄、官方礼仪酱酒国谊楼、高端社交酱酒奢交、古法酱酒匠本匠以及限量大师级封等等不同定位、价格带品牌,多品牌分别占领不同酱酒市场空间,品牌矩阵形式给予经销商更多选择,杜绝单品牌多品种的乱市乱价伤害,更能保护经销商的利益。
03
多品牌催生新模式
3000家梵酱酒社全国布局
面对“疫情”的冲击,众多企业一边缩减预算观望消费市场,一边又期待消费市场回暖,矛盾心态下等待有人率先“试水”市场。此时,五星酒业集团则进行了一波逆市“运营”组合牌,长远规划有序进行,多品牌战略持续推进。
五星酒业总裁周厚勇表示“今年营销队伍已按品牌细分,拟通过专业化的方式将会促进五星酒业可持续发展”,可以发现,营销队伍也将加入多品牌运作战略中,通过人才和资源聚焦再分配,激发核心品牌全国化发展动能。同时,对于品质和人才战略,五星酒业集团同样坚持长线投资,避免因为短期影响而造成长线战略的失焦。
另外集团多品牌发展,催生强大的梵酱酒社等终端体系。首创街区社交酒行新零售模式,代理一个品牌即获得多品牌授权。对于广大经销代理商来说,梵酱酒社以社区店的形式打造线上线下一体化发展路径,没有加盟费,进货灵活,突破传统烟酒店“困局”,轻装入局。
五星酒业梵酱酒社奉行速度与极简模式,从签约到开张,只需要10天时间,赠送标准化的店面灯箱及酒柜,商圈、社区店、街边店皆可,真正将10万元起,10平方米店面投资的街区社交电商的概念付诸于实践,并享受五星集团多品牌带来的强大市场助推力。
一年内多品牌动作的推出仅仅是集团多品牌战略的开始,未来将会继续加大动作。对庞大的五星酒业来说,多品牌战略可以降低单一品牌的市场风险和企业经营风险,也可以满足消费者的个性需求,进一步激 活这个百年酿酒集团的企业活力。从企业发展进化来看,五星酒业一年内多品牌的强势输出推出更是是未雨绸缪,也是自我进化。潜力巨大的酱酒酒市场,一直需要更多品牌加入。(图文来源:五星梵酱)